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直面互联网共享租衣服务 再也不怕没衣服穿?

来源:未知 作者:admin 时间:2016-11-08 17:19 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:近期一种月度租衣的概念开始兴起,它或许有着解决当前用户痛点的力量。 月度租衣是一种共享概念,它在云端建立了一个衣橱,衣橱里有各种品牌各式各样的衣服,每个人运用手里的APP,都能向这个衣橱借出衣服,而付出的代价只是每个月几百块人民币。 目前在做这
  近期一种月度租衣的概念开始兴起,它或许有着解决当前用户痛点的力量。
 
  月度租衣是一种共享概念,它在云端建立了一个衣橱,衣橱里有各种品牌各式各样的衣服,每个人运用手里的APP,都能向这个衣橱借出衣服,而付出的代价只是每个月几百块人民币。
 
  目前在做这个服务的公司有好几家,它们的APP分别是衣二三、女神派、chuanbay……
 
  稍加体验就能发现,三款软件从UI设计到功能侧重,都各有特点。从主界面可以发现,衣二三更加强调全球买手选购,以及清洗体验。
 
  女神派的大牌服饰更多,可以日租、月租,在租期上更加多样化。
 
  而chuanbay的首页则不够大方,必须注册了才能看到内容,北京时间记者注册之后,发现它更侧重于用户分享。
 
  另外不知道是不是这些APP的研发还未完善,操作app过程中,女神派和chuanbay经常出现“网络不给力”、“请查看网络”等影响用户体验的提示,但愿它们能在下次更新中改进这个缺陷。
 
  不提使用感受,仅从产品逻辑来看,尚不能确定目前分别侧重于“时尚干净”、“租期灵活”、“分享社区”的哪个产品会先占领市场。对温吞的市场而言,目前重点是让用户先习惯“租衣”这一行为。
 
  借衣服是一个比较前卫的想法,过去人们的租借多数只限于特殊场合需要的服装,如礼服、学士服等等……
 
  每个月订购衣服,穿完归还,保证周周都有不同款的衣服穿,是一种很特别的生活方式。现代社会,人们逐渐开始适应租车、租房,对这种租衣服的行为会有怎样的看法?北京时间记者到步行街上对来往的人群做了一个群访。
 
  路人1:不好意思,我连朋友的衣服都不会穿的,更别说不认识的人了。
 
  路人2:身为处女座,我更担心清洁问题。如果清洁能保证,租衣服倒是一件性价比挺高的事。
 
  路人3:衣服出租频次高不容易坏么?租秋冬的大衣估计会很划算。
 
  路人4:听上去是挺新鲜的概念,回家下个APP看看再说。
 
  路人5:如果这类衣服比市面上卖的衣服好看,款式格外新颖,倒是愿意尝试。但衣服如果和我们常买的类似,那还是穿自己的衣服更舒心。
 
  一番访问下来,可以发现路人们对租衣模式产生了新鲜感,但对于穿他人衣服的心理跨度、卫生问题、款式问题……仍存在犹疑。
 
  用户是产品盈利的基石,从获取产品下载量到注册用户、再到用户开始消费,无一不存在鸿沟。真格基金刘元评价:“ 作为早期投资人,我们不敢妄言这个模式一定靠谱,哪个公司一定能成功,但如果这个领域真的能改变人们的生活习惯,何乐不为。”
 
  共享租衣存在哪些商业逻辑
 
  作为关注新兴科技产品的媒体,北京时间联系了衣二三的高层,想了解月度租衣这种共享的主意是如何诞生的,最早的核心用户具备怎样的画像,以及产品的赢利点。
 
  衣二三创始人刘梦媛讲到一个故事:“两年前她去澳洲旅行,在坦桑马尼亚岛住了很长时间,当时住的是一家通过airbnb预定的房子。那间房子具备房东的精心设计,辅助带来了绝佳的旅行体验。”
 
  Airbnb是一种匹配空房和旅游人士的服务型网站,每个房东都能注册airbnb,出租空余房间来获取收入。这种共享能让资源得到更有效的配置。
 
  “既然房屋可以共享,那么为难多数女性、看似丰满却总缺一件的衣柜也理当凭借共享获得更佳配置。”
 
  刘梦媛设定的服饰共享,是每月缴纳499元会费,不限次数换穿平台提供的服饰。服饰由自己选择,每次可选三件;每隔48小时,可以再次下单;每个用户手中最多可留有两个衣箱。相应,平台提供免费的快递、干洗以及完善的质检,确保所有借出的衣服都保持近似全新的状态。
 
  一旦有用户在试穿过程里,喜欢上某件衣服,还能在APP里将它买下来。衣二三目前的赢利点,主要在于出借衣服和试后购买。
 
  听上去按月共享租衣似乎都是优点,比如不限次数换穿衣服、免费干洗,似乎仅仅克服“租衣服=穿别人衣服”的障碍即可。
 
  资深时尚自媒体人Jenny向北京时间记者指出的问题,很一针见血。
 
  “多数搭配好看,并不是单品多么抢眼,也不全因为模特漂亮,而是上下装色彩搭配和谐”,“这些共享租衣APP一般都没有出借模特全身服饰的选择,一旦某个用户使用APP,穿出门却不好看,用户使用APP的黏度就会下降”。
 
  目前按月共享这个概念在租房、租机动车、租自行车等方面已经变得多见不怪。但综上采访可以知道,塑造租衣习惯的路途还长,衣二三、女神派、chuanbay等APP需要继续努力。